Administración financiera

¿Qué es una estrategia de precios?

ESTRATEGIA DE PRECIOS

Estrategia de precios

La estrategia de precios son “caminos” a tomar por las empresas al momento de ponerle el precio a sus bienes o servicios. Se puede afirmar que las estrategias de precio toman por completo la asignación de recursos relacionados con el marketing que hace una empresa cuando desea variar los precios de sus productos. Por medio de la estrategia de precios, las cuales pertenecen a su plan de marketing, las empresas procuran dar una buena imagen ante el mercado y ante los clientes, para que esta sea recordada y mantenida a través del tiempo.

 

¿En qué se basan las estrategias de precio?

La estrategia de precios más popular es aquella basada en la fijación de precios en distintos niveles. Ya sean precios mayores, menores o iguales a los precios que maneja el resto del mercado, dependiendo de las intenciones y la imagen que se quiera transmitir. Basados en esto, las estrategias de precios pueden variar en las siguientes:

  • Penetración: Se basa en utilizar precios por debajo del valor del mercado con el propósito de crear atracción e incentivar al cliente para la elección del producto. Por lo general se usa en productos que serán recién lanzados para poder empezar a crear su propio mercado.
  • Alineamiento: es la manera más simple, pues es cuando el bien o servicio se introduce al mercado con un precio muy parecido al del mercado y también los clientes le dan valor similar al de los productos similares.
  • Selección: en esta estrategia de precios, se ofrece el producto con un precio superior al del mercado, y los clientes tendrán un valor otorgado al producto más elevado. Los artículos de lujo o exclusivo suelen promocionarse por medio de esta práctica.

En este esquema básico de estrategia de precios, la empresa podrá desarrollar una gran cantidad de variaciones en el momento de establecer sus precios. Hay que tener en cuenta que el objetivo principal de estos mecanismos de marketing es el aumento de sus beneficios en el máximo nivel posible.

 

Tipos de estrategia de precios

La fijación de los precios es uno de los elementos de combinación de acciones en el marketing, junto al producto, la promoción, entre otros. La estrategia de fijación de precios es muy importante para las empresas que buscan alcanzar sus metas por medio del nivel de precio donde se maximice sus ventas y por ende, su utilidad. Específicamente, las empresas pueden usar una enorme variedad de estrategia de precios, algunas son:

  • Fijación de sobreprecio: Esta estrategia se basa en poner un precio superior al producto, comparado con el precio de los productos competidores. Esta estrategia de precios puede usarse eficazmente cuando el producto tiene una característica única o cuando es el primero en el mercado, lo cual le daría una ventaja frente a las otras. Por ejemplo, si una empresa de teléfonos celulares produce nuevos teléfonos con mejor cámara, se le podrá establecer un precio mayor respecto a los otros que poseen menor calidad de cámara.

Esta también puede ser una buena estrategia para aquellas empresas que introducen nuevos productos (a manera de productos de lujo) y esperan maximizar sus ganancias en las primeras etapas del ciclo del producto.

  • Fijación de precio de penetración: Esta estrategia tiene como fin capturar una parte del mercado por medio de la introducción del nuevo producto pero con precios de mercado más bajos respecto a los productos de competencia, para así atraer más compradores. De esta manera, la empresa daría a conocer el producto incentivando a que los compradores lo consuman. A pesar de que estos bajos precios puedan crear pérdidas para la empresa en un inicio, se espera que muchas personas busquen de este producto y así, poco a poco, aumentar sus clientes.
  • Fijación de precios económicos: Esta se basa en la adopción de enfoques básicos y de bajo costo para realizar la comercialización de productos; sin incluir cosas lujosas, solo el mínimo para mantener precios bajos y atraer a más compradores. En esta estrategia, se busca ahorrar costos en producción, transporte y comercialización. Por ejemplo, para bajar costos, la empresa busca vender productos nacionales para evitar costos de importación.
  • Estrategia de precio diferenciado: Se basa en agregar cualidades a los productos y aumentar su precio para aumentar clientes o expandir su mercado. Las empresas con una ventaja competitiva pueden entrar en el mercado con esta estrategia, con el fin de tener el máximo beneficio antes que otros competidores busquen ofrecer productos similares.
  • Estrategia psicológica para la fijación de precios: Es muy común en la vida diaria, por ejemplo, cuando se establece un precio de $1.999, psicológicamente parecería menos que cuando se fija directamente un precio $2.000.

Lea también: Estrategias genéricas de Michael Porter.

 

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